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《講金租故事》之七丨厚植團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 激發(fā)業(yè)務(wù)動(dòng)能

作者：劉暢　來源：原創(chuàng)　日期：2021-10-28 17:08:06　人氣：1698

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    綜合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)——

厚植團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 激發(fā)業(yè)務(wù)動(dòng)能

  勇于擔(dān)當(dāng)發(fā)展任務(wù)，他們?nèi)﹂_疆?dāng)U土，助推公司經(jīng)營做強(qiáng)做大；積極踐行戰(zhàn)略聚焦，他們主動(dòng)作為，努力在清潔能源上下游產(chǎn)業(yè)中開展業(yè)務(wù)探索實(shí)踐，他們是公司的業(yè)務(wù)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)——北京綜合業(yè)務(wù)部。

01
鍛造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
 問渠那得清如許，為有源頭活水來，努力打造學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、合規(guī)的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍，是北京綜合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不變的堅(jiān)持。
 總經(jīng)理朱學(xué)剛在團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)時(shí)是部門業(yè)務(wù)骨干，參與見證了團(tuán)隊(duì)的成長與壯大。“團(tuán)隊(duì)新組建要靠資深業(yè)務(wù)經(jīng)理打局面，但隨后的提升發(fā)展要靠更多新生力量。”隨著年輕校招成員不斷補(bǔ)充，團(tuán)隊(duì)著力加強(qiáng)成員培養(yǎng)，年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理韓旭6年前畢業(yè)后入職，他感慨，“最為受益是資深同事的指導(dǎo)提攜，他們有著多年的租賃業(yè)務(wù)歷練，手把手傳授業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)習(xí)崗、協(xié)辦崗、主辦崗，錘煉了扎實(shí)的專業(yè)基本功，項(xiàng)目營銷能力和租賃專業(yè)能力得到了快速提升”。與此同時(shí)，社招優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員也在不斷融入，部門堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)例會(huì)等機(jī)制，及時(shí)研究宏觀產(chǎn)業(yè)政策和金融政策，學(xué)習(xí)公司內(nèi)控和業(yè)務(wù)制度，定期就重點(diǎn)項(xiàng)目集體討論，深化對(duì)客戶遴選、項(xiàng)目立項(xiàng)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)推進(jìn)的理解。
 打磨求索進(jìn)取而且充滿激情活力的團(tuán)隊(duì)，為部門持續(xù)開展業(yè)務(wù)打牢了根基。 
02
服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶
業(yè)務(wù)發(fā)展基點(diǎn)是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該團(tuán)隊(duì)立足京津冀市場(chǎng)，通過與銀行、租賃同業(yè)的密切協(xié)同，豐富服務(wù)客戶的工具、方式。在行業(yè)選擇上，團(tuán)隊(duì)緊跟公司引導(dǎo)方向，在節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)客戶，涉及電力減排、清潔能源、水務(wù)處理等細(xì)分行業(yè)。
在開發(fā)一個(gè)廢舊電池回收利用項(xiàng)目時(shí)，團(tuán)隊(duì)看好企業(yè)扎實(shí)的工業(yè)化處理廢舊蓄電池的產(chǎn)業(yè)能力，依托其自動(dòng)化生產(chǎn)線提供租賃服務(wù)，經(jīng)過近五年的合作，該企業(yè)生產(chǎn)能力不斷提升，如今已成為國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)示范企業(yè)。
秉持立足產(chǎn)業(yè)服務(wù)客戶的理念，團(tuán)隊(duì)以敬業(yè)、專業(yè)、團(tuán)結(jié)贏得了客戶的肯定，與一批客戶建立了緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，部分客戶合作時(shí)間長達(dá)10年。2020年伊始，新冠肺炎疫情爆發(fā)，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理韓旭主動(dòng)對(duì)接合作客戶，為其口罩濾材防疫用品生產(chǎn)項(xiàng)目提供服務(wù)，深入企業(yè)一線生產(chǎn)車間，靈活設(shè)計(jì)融資方案，優(yōu)化流程，特事特辦，高效完成了項(xiàng)目投放，精準(zhǔn)助力疫情防控戰(zhàn)。

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深入口罩濾材生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)客戶

03

戰(zhàn)略牽引業(yè)務(wù)

和諧、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的工作氛圍是團(tuán)隊(duì)的“軟實(shí)力”，扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)知識(shí)、專業(yè)的行業(yè)選擇、高效的業(yè)務(wù)開發(fā)則是團(tuán)隊(duì)的“硬功夫”。朱學(xué)剛感言，租賃行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷深入，綠色租賃是公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，也是“以融促產(chǎn)”服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要選擇。
在公司的支持下，該業(yè)務(wù)部逐步確立了以風(fēng)光水電站租賃業(yè)務(wù)為核心，新能源和新材料雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)方向。朱學(xué)剛介紹說，這樣的營銷策略來自公司多年專業(yè)積累和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)積淀。去年，該團(tuán)隊(duì)及時(shí)發(fā)掘風(fēng)電市場(chǎng)資源，積極走訪風(fēng)電行業(yè)上下游企業(yè)，經(jīng)過半年多的市場(chǎng)調(diào)研和方案醞釀，成功投放團(tuán)隊(duì)第一單風(fēng)電直租項(xiàng)目，打開了風(fēng)電租賃市場(chǎng)。

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深入光伏發(fā)電設(shè)備廠商調(diào)研

 朱學(xué)剛表示，踐行公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，立足團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，團(tuán)隊(duì)不求大而全，將以專業(yè)突破的路徑積累競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來，該團(tuán)隊(duì)先后與一批EPC施工、風(fēng)機(jī)制造商、光伏設(shè)備制造商建立合作關(guān)系，持續(xù)開發(fā)新能源電站產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目操作中，圍繞客戶需求不斷優(yōu)化項(xiàng)目操作模式，為客戶采購設(shè)備、升級(jí)改造等提供“回租+直租”等多種解決方案。未來，該團(tuán)隊(duì)將在已有渠道、客戶和資產(chǎn)基礎(chǔ)上，打造更具業(yè)務(wù)特色、更有專業(yè)能力和更富戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升在綠色領(lǐng)域的綜合服務(wù)能力。

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